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おまえは何をしている。おまえは何かしているのか、客を呼ぶ工夫を。

老中、田沼意次が、主人公の蔦屋重三郎に言う。意次に扮するのは渡辺謙、重三郎は横浜流星という方。

引用は、今年のNHK大河ドラマ「べらぼう～蔦重栄華乃夢噺」その第1回から。

商いは、誰かが儲けることを一生懸命に考えているかどうかに懸かっている。的を得ているかどうかという問題はあるけれど、まずは考え抜くことが大切。営利企業に限らず、非営利団体だってそう。組織をより良くしようと誰かが考える。個人や、家庭、国家だって同じだろう。今も昔も洋の東西それは変わらない。誰かが懸命に考えていないと、より良くはならない。

去年からの流れで今年も何となく大河ドラマを見ている。面白ければ観続けようと思う。

＃ ドラッカー（サイト内）。大河ドラマ「べらぼう」(1)「ありがた山の寒がらす」（NHK総合、1/5 20時）

一つの工程の生産性を高めても、次の工程の生産性が低ければ、生産金額は低い水準で頭打ちになってしまいます。売上目標を達成して利益を出すためには、すべての工程の生産性を高めて、最終的な出荷量を増やすことが大事です。

E・ゴールドラット著「ザ・ゴール」でボトルネック解消の重要性を学び、生産体制の全体最適を考えるようになったとか。引用は、webの記事「いくら働いても稼げないを変えた鹿児島ケース3代目 生産管理で赤字解消」（9/18）から。

現場での実践にすぐに役立つビジネス書にはどんなものがあるだろうか。「ザ・ゴール」は間違いなくその一つだろう。新しい事業を任された時に、この本から重要なヒントをもらったものだ。

ほかには、三枝匡「戦略プロフェッショナル」や、大津広一「会計力と戦略思考力」、コリンズら「ビジョナリー・カンパニー2」、コッターら「企業変革ノート」あたりが思い浮かぶ。これらをしっかり読み解き、さらにドラッカー本、例えば「マネジメント」か「経営者の条件」で心得を身につければ、その他の凡百あるビジネス書をめくらなくても十分に戦える。既存事業への対処（維持、拡大、縮小、撤退）ばかりか、新規事業の創出にも力を発揮できるだろう。

＃ ビジネス書十選、フレームワーク十選（いずれもサイト内）。いくら働いても稼げないを変えた鹿児島ケース3代目 生産管理で赤字解消｜ツギノジダイ

[ 朝刊休刊日 ]

成功している企業の経営者は、組織に働く者が給与や昇進だけで動機づけされるわけではないということ、彼らがそれ以上の何かを必要としているということを知っている。しかし、非営利機関では、その何かが、企業よりもずっと必要とされている。

その「何か」とはいったい何なのか。本文から抜き書きしてみよう、1) 明確な任務、2) 情報を基盤とする組織、3) 成果による評価、そして、4) 示される寛容。上の引用は、PF・ドラッカー著「非営利組織の経営－原理と実践」（ダイヤモンド社、91年）から（p223）。この本、タイトルは聞いたことあったけれど読むのは今回が初めて。実践的な示唆に富んでいる。

＃ 組織戦略の考え方（サイト内）。上から10%にやる気を起こさせる（p209）

ドラッカー氏の「世界で1位か2位になれる事業だけやりなさい」という助言を守り、リストラとM&A（合併・買収）を推し進めた。

ジャック・ウェルチ氏が死去 GE元会長（nikkei.com、3/3 5:22更新）から。この助言についてWikipediaは何か触れているだろうか。日本語版は「ドラッカーの信奉者」とのみ記している。English版には特に見当たらないようだ、先ほど（3/4）閲覧。

＃ ジャック・ウェルチ、Jack Welch（いずれもWikipediaから）、選択と集中（サイト内）

シリーズ十選、今回はビジネス書を10冊選んでみよう。

「理科系の作文技術」（木下是雄、中公新書、81年）。最初読んだのは83年、大学3年の時。以来何度開いたことか、特に口頭発表のところ。スライド（ppt）の構成、その勘所をこの本で学んだ。

「失敗の本質」（野中郁次郎ら、中公文庫、91年）。組織が失敗を繰り返すのであれば、その体質に問題がある。よって、失敗の本質を探ることで、組織改革の手がかりが得られる。最初に勤めた会社の研修ですすめられた。

「組織の盛衰」（堺屋太一、PHP研究所、93年）。ずっと続く事業や企業はない。その事実を認識することは、新規開発を担当する者にとって強力な動機となる。

「経営者の条件」（P・F・ドラッカー、ダイヤモンド社、95年）。成果をあげるにはどうすれば良いか。時間管理や、コミットメント、優先順位、意思決定など、基本中の基本が説かれる。原題、"The Effective Executive"

「僕はこうやって11回転職に成功した」（山崎元、文藝春秋、02年）。著者ほどではないにせよ、おれも複数回の転職を経験した。その際にこの本は大いに参考になった。そもそも転職すべきなのか、するとしたらそのタイミングは、条件交渉はどうする、など。

「７つの習慣」（S・コビー、キングベアー出版、96年）。重要だけれど急がない案件、それを可視化するツール「時間管理マトリックス」をこの本で知った。Ivy Lee Method とともに、おれにとって必携のツール。Ivy 云々を最初に見たのは野口悠紀雄著「超」整理法シリーズでだったと思う。

「経営戦略を問いなおす」（三品和広、ちくま新書、06年）。この本との出会いはたまたまだった。南千住図書館の新着本コーナーに並んでいるのを借り来て読んだ。そのしばらく後に受講生が募集された社内ビジネス・スクールに応募した、それはこの著者、三品先生が監修、講義するものだった。

「経営革命大全」（J・ボイエットら、日本経済新聞社、99年）。ポーターら著名な Guru 達は何を説いたのか、それをどう使えば良いのか、その限界はどこにあるのか。原書の題は、"The Guru Gide: The Best Ideas of the Top Management Thinkers"

「ジョン・コッターの企業変革ノート」（J・P・コッターら、日経BP社、03年）。かなり実践的な、変革のための7ステップ、が示される。原題 "The Heart of Change" は、正鵠を得ている。

「プロ弁護士の思考術」（矢部正秋、PHP新書、07年）。この本は処分せずに今でも手元に置いている。正解よりも選択肢を求める（p55）、パレートの法則で人を見る（p102）、反対意見に学ぶ（p130）。

＃ 検索「十選」（サイト内）、The Death of Competition（J・F・Moore、Harper Paperbacks、97年）